沈陽飛龍藥業有限公司說他期望他的職工具有“狼相同的野心”；他用不相同的方式來圍堵外國競賽對手；他了解當地政府的訴求；他活躍擴展商場份額以增強資本結合才干。沈陽飛龍藥業有限公司說他決意將他的公司開展為我國最大的消費品公司。他即是陳朗，我國華潤創業有限公司的董事總經理。該公司是我國最大的超市運營商和最大的啤酒商。

　　沈陽飛龍藥業有限公司說年經營額為82.4億美元的華潤創業在全國已具有70多家啤酒廠，年產量高達1400萬公升，公司的“雪花”啤酒是我國銷量榜首的啤酒。華潤創業還運營著我國最大的超商事務，具有各類品牌和方式的商場2,800多家，包含大型賣場、歸納超市和便利店，其間有些是直營店，有些是特許運營店。沈陽飛龍藥業有限公司說除了超商和啤酒核心事務之外，公司還進入很多其他事務，包含醫藥商品、手工藝品和一般商品的出售；公司出產及出售純凈水；是香港最大的肉類商品和其他國產食物的最大供貨商；別的還運營著我國最大的深海漁業公司。

　　沈陽飛龍藥業有限公司說作為一家國有公司，華潤創業的大股東是我國華潤總公司，后者持有華潤創業51.43%的股份。共具有職工約15萬人，其間95%為我國內地職工。

　　這是一次時機不多的、開誠布公的訪談。針對競賽激烈、瞬息萬變的我國商業環境，陳朗提出了他的獨到見解：在這種環境下，只要最強壯的公司集團才干生計下來。他解說了自個為何更垂青商場份額，別的還闡述了他對當地政府、職工工資、吞并收買和消費者口味等問題的觀點。

　　沈陽飛龍藥業有限公司說以下內容為訪談的編排版本。

　　沃頓常識在線：華潤創業的首要事務是超市和啤酒。你們的啤酒事務實力怎么？

　　陳朗：上一年我國的啤酒總銷量大概為4900萬噸，咱們的雪花啤酒的銷量只要不到900萬噸?？墒?，咱們以20%的商場份額堅持著領先地位。在曩昔五年里，我國的啤酒商場以均勻每年挨近8%的速度在增加。咱們估計將來五年的增加率將堅持在8%。咱們的方針是將咱們的均勻增加率增加一倍，到達15%。作為商場領導者，咱們期望自個的增加率超越職業均勻水平，這意味著咱們有必要在自身完成有機增加的一起，從競賽對手那里爭搶商場份額。

　　沃頓常識在線：你們的超市事務開展怎么？

　　陳朗：超市，或更確切地說是現代零售途徑，在我國仍處于商場割據局面。開展的路途還很長。根據某些排行狀況，我國的超市龍頭公司是蘇寧和國美，但這兩家超市首要出售電子商品和家用電器。咱們位居第三，可是在出售歸納性商品的超市中名列榜首。不過，我以為，假如不進行省與省之間的對比，僅僅重視我國的全體商場份額是沒有意義的。

　　沃頓常識在線：為何要進行省與省之間的對比？

　　沈陽飛龍藥業有限公司說陳朗：我國的一個省好比是歐洲的一個國家，它有自個的商場規律以及巨大的人員規劃。零售公司的開展首要取決于供給鏈辦理的有效性。從供給鏈的視點來看，咱們的首要供貨商都是以省為單位在運作的。

　　各省區的納稅狀況則是另一個重要考量要素。咱們進入任何一個省區，當地政府老是期望咱們建立一個當地的法人實體，以保證本地的稅收。建立這樣的法人實體的成本是很高的，咱們對此非常清楚?？墒?，假如咱們必需要建立新公司才干進入新商場，咱們肯定會這么做。咱們的一些外國競賽對手堅持自個的公司辦理構造，而不愿意那么規劃?？墒?，如今有很多外資公司也認識到，他們有必要適應當地環境才干追求開展。咱們也實在期望政府能調整自個。

　　在啤酒職業也相同。舉例說，咱們在同一個省的兩個相距70公里的城市建有兩家工廠。其間一家工廠的年產量能到達100萬噸，另一家則只要10萬噸。理論上，憑借杰出的物流，咱們能夠封閉規劃較小的工廠，讓大工廠為兩個城市供貨商品?？墒?，實際上，咱們有必要保存小廠并調整出產方案，以維持在當地交納稅收?？墒菑膬炔哭k理的視點而言，咱們一般是以省為單位進行贏利查核的。在省區內全部統籌對各家工廠的出產組織，對工廠的查核首要是看其內部辦理運營和出產功率，以及質量的安穩。

　　沃頓常識在線：您為何如此重視商場份額？

　　沈陽飛龍藥業有限公司說陳朗：咱們是在一個開展中商場運營，所以咱們有必要著重商場份額榜首位的開展形式。在啤酒商場，咱們期望在將來五年內取得更多高質量的商場份額，可是重點依然是取得商場份額。由于在啤酒商場的占有率越高，你在供給鏈和資本方面的結合才干就越強，功率就會越高，也就不愁贏利的增加。咱們在四川的商場份額為70%，在安徽的商場份額為50-60%。

　　在零售事務方面，咱們就更重視取得商場份額。在將來五年內，咱們將把大都資本投入到推進銷量增加，而不是贏利增加。在將來五年，超市職業增加率大概會在10%擺布，而咱們的方針是每年增加13-15%。要完成這個方針，咱們仍是要從對手那里搶奪商場份額來追求更快的開展速度。

　　沃頓常識在線：關于華潤創業沒有進入的商場，例如河南和山西，你們的開展戰略怎么？

　　陳朗：咱們想要浸透我國的每個商場。咱們也對商場狀況和競賽對手進行了仔細分析。咱們的方案包含綠洲出資以及一些大的并購買賣時機。在咱們沒有進入的、已有商場領先者的省份，咱們一直在觀察收買的可能性。關于沒有商場領先者的省份，咱們會加快進軍步伐，進一步結合商場。

　　沈陽飛龍藥業有限公司說一起，咱們還有必要認識到，每個省份的商場份額不是原封不動的。恰恰相反，競賽格式瞬息萬變，咱們不可能無憂無慮。咱們有必要隨時反擊。所以我需求我的團隊要時間堅持狼的野心，堅持進攻的態勢。在我國商場上，你不進則退。

　　沃頓常識在線：在曩昔五年里，你們怎么在零售和啤酒商場都完成增加率超越全部職業水平？

　　陳朗：啤酒職業在曩昔幾年里，一切的興奮點都在并購上。咱們也不例外。華潤旗下的72家啤酒廠中，有70家是收買取得的。在收買以后，咱們可能會更新技術和擴展產能。曩昔，我國有4,000多家啤酒廠，相對渙散的商場局面推進了并購買賣?？墒窃蹅冇X得將來的并購時機可能會削減。

　　如今的啤酒商場現已結合為幾家大型的廠商。往后的增加將首要來歷于內生式的開展——依靠于改善辦理和進步功率，以及對終端途徑的把控。

　　沈陽飛龍藥業有限公司說超市事務也相同。曩昔幾年里，咱們的均勻出售增加率到達了35%，上一年的出售額是680億元。首要是經過并購推進開展，例如收買江蘇省的蘇果超市。將來咱們仍將親近留心并購時機；可是會把重點放在進步商場和門店的辦理上。咱們格外重視單店經營額的進步。上一年，單店經營額均勻增加了8.4%，這實在證實，咱們的增加不僅僅依靠開設更多的商場或完成更多的并購，而是來自于每個單店的有機增加。

　　此外，競賽力的進步還表如今人均經營額上。在這一點上咱們依然落后于外資和臺資的連鎖超市。無論是人力資本辦理仍是職工績效評價準則方面，他們都有很多值得咱們學習的經驗。從這方面上說，咱們內部能夠發掘的進步空間也很大。