醫藥招商專家說蕭山火車站到蕭山轄區內的靖江鎮，一起上滿目紡織打扮類企業，在12月的冬雨中顯得非常冷靜。醫藥招商專家說在蕭山的外貿大概貼牌企業，聽說大部門已經停產，而整個杭州大部門紡織打扮企業工人都已經提前放假回家。做外銷的不敢接單，做內銷貼牌的又接不到單，這是杭州打扮紡織企業乃至天下同類企業面對的逆境。

　　醫藥招商專家說不外，位于靖江鎮的浙江琳諾紡織品有限公司廠房里卻呆板轟轟作響，工人不得不每天加班到晚上九點，并且如許的告急勞作要連續到春節放假前的末了一刻。如許還在熱火朝天干的紡織企業，現在在杭州預計還不到一成。要是不是2007年毅然斷然地全部停失外貿業務，完全轉向內貿，浙江琳諾如今的運氣大概如周邊大部特別貿企業一樣，茍延殘喘。

　　在間隔靖江50公里的富陽，做制品沙發出口的杭州萬匯實業有限公司不敢走琳諾那樣的極度，他們是在兩條腿走路，對峙外貿業務的同時，將有限的資源投入到海內市場。這兩家純外貿型企業，都正在海內市場中試圖探索出一條生路。

　　轉型入錯行

　　琳諾重要做地毯、窗簾、抱枕及羽絨被等紡織品，在蕭山浩繁雷同的純外銷加工型企業中范圍屬于中等偏上。七八個謀劃辦理職員，之前每年做幾萬萬美元的業務很輕松。然而，2007年浙江琳諾做了一個非常極度的選擇—把本來三四百號工人淘汰至三四十人，并且盤算主意“不管多好的外貿票據，都不接”。

　　此時金融危急還未展現，但琳諾已經發覺自身生長的逆境，除了本錢上漲的壓力，企業還面對著不行控的人民幣升值壓力，并且對外商的議價本領也越來越弱。琳諾副總司理撒蘭濤表現，到2007年末有些外商就已經撇開外貿公司，直接找到工場談買賣，其對中國市場的相識比中國企業還明白，他們能精準地算到加工企業的利潤率。其時對外貿企業而言，接單開呆板生產只為了少虧一點，由于不開呆板意味著虧更多。到了2008年、2009年，外貿企業面對的境況則是接單時算算能贏利但末了都虧錢，人民幣升值以及通貨膨脹將本來就只有5%大概8%的利潤都洗濯失了。

　　榮幸的是琳諾失頭較早，制止了其他外貿企業等去世的慘境。然而轉型在肯定水平上也是找去世，琳諾就險些走上了一條不歸路。

　　琳諾之前做熟了紡織業，轉型后總以為“做生不如做熟”，究竟上大部門中小外貿企業轉內銷時都市做老本行，卻不意火線正有一個陷阱在等著它跳。撒蘭濤說：“其時想法很簡樸，也做了一些市場觀察，以為家紡行業市場情況不錯，利潤還可以，并且床上用品在中國各人紡的觀點中生長得相對慢一些，消耗潛力還很大?！绷罩Z有點盲目地進入了，然而“剛脫虎口又入狼窩”，海內市場競爭的白熱化超乎它的想象。

　　最初琳諾面對的是選擇是做純流暢產物，照舊做高附加值的自有品牌。前者模式操縱簡樸，產物生產出來直接拉到批發市場，但是品牌附加值低，利潤空間薄，純粹打代價戰。究竟上，琳諾在這種模式上并沒有代價上風。中國床上用品財產會合地在南通，那邊從面料采購到加工、包裝等已經存在成熟的財產鏈，就連杭州做得還不錯的二十多家床上用品品牌的面料也多數從南通采購。更況且光南通的一個鎮就有一千多個品牌專做天下各大批發市場，就琳諾所擁有的資源而言，到場爭取那條曲折小路，無異于去世路一條。

　　醫藥招商專家說2008年3月，琳諾以“艾美達”自有品牌，在杭州開設了第一家床上用品直營店，并連續在嘉興和蕭山等經濟相對發達地域實驗開設專賣店，產物的代價與定位則向水星家紡看齊。然而無論是經銷商照舊琳諾本身，不久都“覺得到不合錯誤了”。作為一個全新品牌，“艾美達”沒有任何產物附加值，經銷商直言其產物無論是性價比照舊富厚水平，都無法在市場上駐足，他們乃至直接到南通拿低檔次的批發貨，擺在花了十幾萬裝修用度的艾美達專賣店里販賣。撒蘭濤坦言，他們在蕭山本地一個三百多平米的直營店，一年販賣額也便是十幾萬，僅僅能付出職員人為與房租等開銷，“我們與其費力地開這個店，還不如把貨扔到錢塘江里”。

　　醫藥招商專家說資金、產物開辟本領等各方面緣故原由導致“艾美達”在產物的深度和寬度上達不到市場的要求。好比單就四件套產物，大提要做幾十乃至上百個格局，而在一個兩三百米的專賣店中，必須具備寬泛的產物線，出現各人紡的觀點，消耗者才更樂意來購物。同時，在生產上，琳諾也面對兩難，由于只有四五家店，對統一花型產物的販賣需求只要一百套就夠了，但現實生產量卻要到達一千套，這么多貨又沒有充足多的經銷商去賣。琳諾其時對庫存控制得比力好，但這也恰好導致其販賣網絡受限。撒蘭濤說，其時的狐疑是做了沒有地方去賣，但是不做就不會有經銷商來幫你賣，單靠本身的直營店就更做不出來，從而出現惡性循環。

　　在早期的探索中，琳諾犯了全部同類轉型企業險些都市出現的錯誤—對海內販賣資金周轉預期不敷。外貿模式的特點是前期投入小，資金周轉快，沒有庫存；做內銷恰好相反，條件投入大，在資金、庫存、職員等方面又要蒙受很大壓力，危害高，大提要三年后才紅利，但要是先期不大投入又做不起來。

　　醫藥招商專家說撒蘭濤向往道，要是當初有五萬萬啟動資金，“艾美達”這個品牌大概就做起來了。然而做外貿的慣性頭腦讓琳諾在資金投入上比力守舊，不敢對品牌做大推廣。實驗了一年多，終極不得不制止對“艾美達”的生產和運作。